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原標題：培育鉆石如何“破圈”？打造品牌IP？走進商場，大家平常買鉆石首飾的時候，最先會想起誰？Cartier？HarryWinston？Tiffany？還是以鉆石恒久遠打上愛情標簽的DeBeers?品牌效應在我們的腦海里打上深深烙印，嵌入到大家日常生活的方方面面……NEW培育鉆石從實驗室逐步進入消費市場，其發展趨勢勢不可擋，尤其是隨著產能技術大幅度提升，熱度持續不斷，隨著央視報道、資本投入，培育鉆石的關注度再次被推向最高點！培育鉆石行業現狀據相關統計顯示，截至2020年末，全球人造鉆石產能大約在600萬到700萬克拉之間。其中，中國產能約在300萬克拉左右，占比約50%，中國在產業鏈上游具備較強話語權，培育鉆石產業鏈中上游和下游利潤率最高，約在60%左右，中游加工僅為10%。從供給端看，培育鉆石產業鏈分為上游毛坯生產、中游加工和下游珠寶銷售，當前上游技術已能實現大克拉培育鉆石的批量生產，中游可與天然鉆石通用加工產線，下游以2018年戴比爾斯進軍培育鉆石飾品市場事件為代表珠寶商對培育鉆石從抵制轉為加大布局，一方面戴比爾斯、施華洛世奇、潘多拉等傳統珠寶商及DiomondFoundry、LightMark等新興珠寶商紛紛推出培育鉆石品牌主動引導消費習慣，另一方面培育鉆石規范的逐步完善（GIAIGINGTC均出具培育鉆石分級證書）為其提供了公信力擔保及價值參考依據，這些為行業需求的爆發奠定了牢固的基礎。培育鉆石作為新晉珠寶，已占據一席之地，其發展是必然的，行業高景氣的同時，也面臨許多困局！例如，隨著技術快速突破，克拉級培育鉆石的量產，產能大幅度擴張，成本持續降低，鉆石不再稀缺，提供了更優質、更先進、更便宜的產品，這無疑是廣大消費者的福利，培育鉆石的零售自然也就成為了產業的焦點!那么，問題來了，面對如此巨大的產能增長空間，消費終端市場真的準備好了么？根據貝恩咨詢《2020-2021年全球鉆石行業研究報告》，全球培育鉆石消費市場中，美國和中國分別約占全球的80%、10%，2020年培育鉆石的滲透率僅約6.31%左右，滲透率很低！目前培育鉆石國內的銷售渠道幾乎全部集中在線上，包括淘寶、天貓、京東、小紅書、微店等等，多以電商定制和直播的形式開展業務，配合微博、微信公眾號、視頻號、知乎等平臺的引流，但是從整個銷售量來說，線上銷售的規模還遠達不到拉動整個零售市場的水平。而且通過近幾年莫桑鉆的發展路徑可以看到，僅憑線上推廣，一旦規模化就會迅速陷入價格戰的紅海。面臨增長空間不斷擴張的巨大產能壓力，前面消費終端市場遲遲未能打開，并未形成共識去推廣的行業發展，簡單粗暴的營銷或者促銷培育鉆石，以廉價名義替代天然鉆石營銷，或以可持續之名，將培育鉆石與天然鉆石對立……，這無疑是將培育鉆石披上天然鉆的陰影，成為像莫桑石那樣，沒有知名品牌的珠寶邊緣品類，難登時尚的大雅之堂。如何快速打開消費市場，讓消費者記住培育鉆石也是鉆石，僅靠低價顯然無法足夠吸引消費者！另外，鉆石等珠寶并非剛需類產品！培育鉆石作為新起之秀，具有珠寶佩戴、裝飾的屬性，但他又是不同的，不具備稀缺性和天然屬性，顯然，復制天然鉆石的道路并不可行的！作為培育鉆石最重要的兩大環節——工業端與銷售端，他們如何匹配銜接，成為行業頗為頭疼的事！這也是目前國內各大培育鉆石龍頭企業推出培育鉆石品牌的少之又少，各大珠寶品牌遲遲未推出培育鉆石產品線搶占市場的主要原因。消費模式轉變另一方面，消費模式也在發生轉變。鉆石不僅僅定義為愛情的范疇，同時也承載著時代的情緒與脈動，有著更多屬于它的社會語境。尤其是后疫情時代背景下，人與人之間更加懂得珍惜愛情、親情、友情，鉆石和“最愛”之間的親密關系，不止一個維度，不止一種表達，對于“最愛”的深入理解。而且在這個全民內卷的時期，營銷也內卷了。對于鉆石品牌而言，套路化的“鉆石=愛情”的營銷模式已經逐漸失效，務實躺平消費成為目前形式。另外，過去中國珠寶消費主要以黃金為主，主要系傳統習俗影響，黃金飾品在節日、嫁娶時的需求較多。隨著國內千禧一代的崛起，珠寶消費結構開始轉向鉆石領域。根據貝恩咨詢《2020-2021年全球鉆石行業研究報告》，Z世代、80后對鉆石類珠寶的偏好分別為36%、43%，明顯高過對黃金、鉑金和其他寶石的偏愛。而且對珠寶產品的需求更加明確，悅己消費理念以及環保觀念與培育鉆石的產品定位不謀而合。這就要求珠寶營銷途徑多樣化，價值理念與消費者匹配，文化概念賦能、價格體系支撐、產品理念推廣……；同時，獨特性，透明化、定制化也是培育鉆石未來發展的重要方向，如何凸顯培育鉆石特色，讓消費者快速記住，建立品牌，傳達與眾不同的文化理念也許很重要！品牌與IP碎片化時代，受眾注意力更加分散，對內容的需求也變得更加“精致化”，而品牌要想走近不同的圈層，IP聯動就是一個便捷的渠道。可口可樂總裁曾說過：即使一場大火燒掉了我們所有的資產，但只要可口可樂的牌子在，我就會很快從銀行貸到錢，重新建立起可口可樂的廠房和生產線，快速東山再起！可口可樂之所以有如此的底氣，就在于它在一定程度上完成了其品牌的文化式塑造。近年來，培育鉆石品牌逐步建立，據不完全統計，全球培育鉆石消費市場中，美國和中國分別約占全球的80%10%。從零售品牌數量來看，美國擁有25個培育鉆石品牌，中國擁有19個，歐洲有9個，這不僅僅是各大知名珠寶品牌，而是更多小眾化獨特品牌。品牌的大小也許并不是新一代消費者最為關注的事情。隨著「鉆石=愛情」的消費觀破裂，Z世代群體在品牌的選擇上，除了大品牌，他們還會選擇設計獨特的小眾品牌。Z世代對個性獨立的原創品牌的偏好現象背后，隱含著Z世代對自我的追求，個人特征的表達，以及自己獨特的精神。如最近很火的小白光，克拉自由，抓住年輕消費心理。植入人心，消費者洞察，是品牌邏輯的起點。同時，品類戰略與文化戰略，共生時代的品牌塑造同樣很關鍵。通過飾品中的生活理念的融入，引發了消費者的共鳴！培育鉆石品牌盤點品牌故事賦予培育鉆石生命與靈魂，沉淀品牌文化，塑造培育鉆石科技形象！小編大致盤點統計了下國內外培育鉆石品牌，如下表（不完全統計，無排名先后順序）：品牌故事評選活動培育鉆石如何保持品牌獨立，在珠寶市場中具有競爭優勢？如何開拓高端、創新、獨特發展路線？如何使培育鉆石品牌更加出眾，就必須要注入靈魂，這需要孕育一個品牌成長故事賦予培育鉆石生命與靈魂，使其靈動鮮活。也許，一個好的品牌從寫故事開始！基于此，Carbontech2021培育鉆石論壇，DT新材料攜手中國超硬材料網共同舉辦培育鉆石品牌故事評選活動，為培育鉆石發聲！組織機構主辦單位：DT新材料、中國超硬材料網承辦單位：寧波德泰中研信息科技有限公司支持單位：上海市首飾設計協會支持媒體：Carbontech、材視科技、鉆石觀察活動信息與活動亮點活動目的：以打造培育鉆石品牌文化為主題，找準培育鉆石在珠寶行業定位為目的，為培育鉆石開拓獨特發展道路，打開消費市場。活動亮點：結合培育鉆石工業生產、設備，下游市場、品牌等供應鏈，共同打造培育鉆石生態圈，推動科技發展，拓寬消費市場頂尖媒體推流：現場邀請國內外200+媒體采訪報道，促進廣大消費者科普了解培育鉆石，為品牌方推廣宣傳，共同打造培育鉆石獨特的時尚圈日期、參與形式參選與投票時間：2021年7月27-9月30日注冊投票：品牌報名參與或者選出你心目中印象最深刻的品牌形式：第一輪網絡海選+第二輪現場品牌故事演講備注說明1.投票時間即日起至2021年9月30日23時截止。2.每人每天可投至少一票，最多可投3票。3.投票過程嚴禁弄虛作假，一經發現，將取消評選資格。4.活動最終解釋權歸Carbontech組委會。返回搜狐，查看更多責任編輯：
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