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　　多年以來,意大利公司一直致力于向建筑師和室內設計師推廣他們的產品。當時,推銷商的角色是向設計師推介產品和傳送目錄以及樣板。我記得第一次去訪問一個位于羅馬的工作室,那是一個非常美好的日子,但也十分酷熱。當我背著大量沉重的瓷磚樣品到達辦公室后,便開始向人逐項展示,并確信我在做一個偉大的演講,十分鐘后,設計師攔住了我,他問道:這是你第一次訪問設計師嗎?他說對了。事實上,他打斷我的演講的原因是要告訴我,他不是一個瓷磚經銷商,而我應該懂得的是一個生產商要去訪問一個設計師，了解他對不同項目的需求以及給他提供最好的解決方案和最適合的瓷磚。從那天起,我意識到出售給經銷商和推廣合作活動是兩種不同的概念。當我回到自己的辦公室后,我組建了兩個不同的團隊,在我個人的帶領下，分成銷售部和推銷部。我意識到,如果我們能有專職人士致力于配合建筑師和室內設計師，市場份額才可能在日新月異的產品技術發行中增長更快。想當初,我們單單依靠傳真機和辦公室固話(互聯網還沒有面世),當然也沒有電子郵件,更沒有所謂的網絡設施或網站。同時,訪問的成本是很高的,因為我們不得不花時間(在沒有GPS的情況下)找到正確的位置和工作室的接洽人。時至今日,意大利的室內設計師之間的合作已經變得很不一樣了,因為只有最重要的工廠才可以通過預算來致力于這些活動。　　首先，我們要考慮以下事情：　　1.相比以前，人們的時間變得越來越寶貴，他們更愿意接受專業人士，創新產品或來自暢銷品牌的相關人士的采訪。　　2.你必須擁有一個團隊，成員們要具有很強的洽談能力，并在業內擁有良好的聲譽。大多數的時間，推銷商對于設計師而言是很重要的，因為他們對其他工作室的流行信息了然于胸，并能物善其用。與此同時，他們可以展示那些運用了不同公司的產品的項目，并引導設計師遵循他們的建議。　　3.你必須建立優秀的網站和網絡資源(例如QQ、微信、微博)來給設計師提供最佳信息，包括產品圖片、技術資料和圖片報道，因地制宜，采取高效的辦公室管理的建議，這是公司致勝的關鍵因素。　　如今，陶瓷廠越來越多地參與到潮流行業之中。這意味著其與時尚的生活方式之間的紐帶變得越來越緊密。于是，商家與意大利設計師之間的合作需求便變得越來越強烈。一個結合了令人驚嘆的室內設計的優秀瓷磚，使得您夢寐以求的理想家居不再變得遙不可及。　　公司正在尋求與設計師達到最佳匹配的產品和項目設計。對工廠而言，與具備不同的創作能力的設計師合作更能創造出自然的瓷磚，例如設計師對瓷磚色調，表層和鉻的配色等層次的運用能力。　　另一個方式是與多個意大利工藝品公司達成合作意愿，可以使配件實現裝飾和定制瓷磚的擬合方案，最終出來的產品會變得與眾不同。　　大多數時候，這些解決方案要求設計師遵循市場需求，去建立與不同工廠不同產品之間的合作關系。結果是雙贏的局面，因為任何參與項目的工廠能在融入當前生活方式的背景下，互相配合并最終建立一個多功能產品的方案下獲利。　　意大利設計師和時尚的房屋帶來了一場新鮮的生活方式的改革和創意。意大利一直在瓷磚、織物及其簡潔的形狀和良好的手工裝飾品的創新使用上表現出色，以此確保意大利設計保持著最優的質量和耐磨性。　　意大利品牌提供了大量的獨家瓷磚和配件的選擇，導致其更大的全球知名度和成功。這種合作反映了越來越多不同的項目的全球化腳步，而這樣的趨勢，也有助于意大利擴大其市場份額和商業上的成功。　　室內設計師在意大利瓷磚的支持和建議下，實現了令人驚嘆的蛻變，無疑正成長為國際室內設計界的閃亮明星。意大利是時尚潮流開始的地方，也是鼓勵創新和孕育品牌的搖籃。感恩于時尚設計師的才華，未來它也將繼續在這一恒星之路上越走越遠。　　(作者系GiuseppeZunino品牌的聯合創始人及總裁。自2005年至今，為Powergres集團聯合創始人和資深合伙人。1987年至2004年，擔任FMG再生石(FabbricaMarmieGraniti)業務拓展經理以及意力斯陶瓷公司(IrisCeramica)銷售經理。)

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